아카데미X - 초기투자유치를 위한 사업계획서 by 황병선 교수

1강. 사업계획

이 사업 아이디어가 제대로 동작해서 돈을 벌 수 있다는 것을 설득할 수 있는 것

ㅇ 구체적인 아이디어에 대해 시장을 분석하고 어떻게 실행해서 수익을 만들건가에 대한 스토리

ㅇ 종류가 있음. 발표 대상과 배포 형태에 따라 다양한 종류가 있음

ㅇ 비즈니스 모델과 사업계획의 차이

 - 비즈니스 모델: 전략

   설명하는 툴이 다양함.  (예: 비즈니스모델 캔버스). 짧은 시간 안에 설명하는 스토리 라인 (대화하기 위한)

 Google Adwords (검색 키워드 기반), Adsense

 신문/잡지의 구독료 모델

 Dell의 컴퓨터 직접 판매 모델 (델의 성공 이유 꼭 찾아보길 바람)

 유통 조직에 의한 보험 비즈니스 모델 - 하이카 다이렉트 보험

 - 사업계획: 

   (1) 비즈니스 모델, 사업목표, 운영방안

   (2) 시장, 제품과 서비스, 조직과 자금

    구체적인 목표 숫자가 나와야 함(몇명의 조직으로, 몇 명의 고객, 수익률 등). 비즈니스  모델이 명확히 나와야 함. 

  : 목차: 핵심요약(Executive summary 이그젝티브 서머리), 회사소개, 시장분석, 제품/서비스, 조직, 전략, 재무계획

  1) Executive Summary

  2) Mission Statement

  3) Company Background 

  4) Product Description

  5) Marketing Plan 

  6) Competitor Analysis

  7) SWOT Analysis

  8) Operations

  9) Financial planning

  10) Timeline

   ㅇ 내용의 40~50% : 마케팅 전략 (고객 이해, 스왓분석, 시장경쟁상황 분석, 마케팅 순서 계획, 제품 디자인, 개선)

2강. 왜 WHY부터 설명하는가?

 ㅇ ‘나는 왜 일을 하는가’ - TED 비디오 강연 

   일반적으로는 WHAT —> HOW —> WHY 순서로 이야기하지만

   WHY (고객이 이것을 필요로 해) —> HOW —> WHAT (무엇으로 이것을 만족 시킬수 있어) 순서로 이야기하는 것이 훨씬 더 설득력 있다고 주장.

ㅁ 교수님 - 핵심 스토리 라인

             WHY (고객의 어려움, 고객의 취향 트랜드, 니즈. 숫자/근거 기반) : 왜 고객이 우리의 제품/서비스가 “지금” 필요한가? (WHY NOW?)

       —> WHAT (무엇으로 이것을 만족 시킬수 있어. 어떤 서비스를 할 거예요) : 우리의 제품/서비스를 세 단어로 설명한다면?

       —> HOW (비즈니스 모델. 어떤 고객 대상으로 어떤 제품을 어떻게 만들어서) : 어떤 비즈니스 모델(수익모델, 유통경로, 팀, 핵심 자산)로 설명할 것인가? (3단어로 설명)

ㅁ 첫 페이지의 팀원 소개가 제일 중요한가? - 교수님은 바로 덮어 버림. 그건 뒤로 how 에서 소개.

ㅁ 팀원과 일해본 경험은 얼마나 되는가?

ㅁ 과연 얼마만큼의 자금이 필요한가? (수익은 잘 몰라도, 지출은 구체적 숫자로 말해야지)

3강. 스타트업을 위한 사업계획서가 (일반 기업과) 달라야 하는 이유

 - 고객이 가장 중요하다!

 ㅁ 마케팅전략 - 스타트업

 1) 시장분석 - 고객의 문제

 2) 시장 세분화 - 고객 발굴

 3) 마케팅 전략 - 고객 검증

 ㅁ 시장 분석 도구 3C Analysis

 : Company, Customers, Competitors

 ㅁ 거시환경 분석 / 마이클포터 5F 분석

    간접경쟁재

Suppliers -> 산업 <— Buyers

대체재

ㅁ PEST ANALYSIS

 : 환경(WHY), 기술, 사회, 정치 Factor를 고려

—> PESTEL ANALYSIS

 : PEST + 이코노믹, Legal 법적 규제 변화

 ㅁ STP 전략 프레임워크

 - 시장 세분화 -> 타게팅 -> 포지셔닝 -> (4P결정)

 ㅁ SWOT ANALYSIS (스타트업에 적용하기 힘든 프레임워크. 너무 엉성한건 별로 안 좋은데, 경쟁자가 명확해야 신뢰할 수 있음. 최초로 해야 좋지)

 ㅁ 스타트업은 BM을 탐색해야 하는 방법을 반복적으로 탐색해야 함.

4강. 초기투자 유치 제안서 작성 Tip 5가지

ㅁ 한 줄의 회사 소개 - 3~4단어 설명

  ㅇ 엘레베이터 피치를 위해서 한 문장으로 설명해야 함

  ㅇ (패턴) 우리는 ㅇㅇ를 위한 ㅇㅇㅇ 입니다.

  - ㅇㅇㅇ가 기존의 유사한 회사로 충분히 시장성이 크면 ㅇㅇ가 매력적으로 들림.

 -  Y for X (e.g. Airbnb for dog boarding)

 (현정: 동영상 인스턴트 서비스)

ㅁ 청중과 시간

 ㅇ 미팅 청중이 누구?

 ㅇ 투자자나 투자회사의 관심 분야는?

 ㅇ 기존에 유사한 투자 사례는? - 비슷한 투자 사례가 있어야 함.

 ㅇ 몇 분 동안 발표?

ㅁ 10~15페이지로 작성

 ㅇ 더 중요한 것은 질문과 답

 ㅇ 1시간 = 20분 발표 + 30~40분 질문과 답

 ㅇ 발표하다가 중간에 질문을 받을 지, 마지막에 받을지 결정해야 함.

 ㅇ 배포용 자료 + 발표용 자료 (질문과 답 시간을 위한 그래프 등)

ㅁ 데모

 - 어설픈 실제 데모는 권장하지 않음. 동영상보다 동작 화면 캡처는 OK

 - 현장 데모 케이스 좋은 이미지 주기 어려움

 - working sample 동영상을 보여주는 것

ㅁ 배포용 자료

 ㅇ 발표 자료와 달라야 함 (깔끔하게 애니메이션이나 사진 겹친것은 부정적 이미지)

 ㅇ 시장, 트랜드 분석 자료는 배포 해야 한다.

 ㅇ PPT보다는 PDF 또는 배포가 쉬운 링크로

 ㅇ 실제 발표가 없어도 똑같은 내용이 전달되도록 하려면?

5강. 투자제안서 사례 분석

1. 레진코믹스

• 아이디어 1~2쪽  : 어른 대상의 부분유료(BM) 만화(제품) 서비스입니다.
• 왜 우리인가? 1쪽 : 관련 경력, 같이 일한 경험 
• 현재의 문제점 2~4쪽 : 현재는 고객이 격고 있는 어려움을 어떻게 해결하고 있는지, 어떤 방식으로 해결하려고 노력하고 있는지 제시.
• 우리의 해결책과 왜 지금인가 3~5쪽 : 시장 규모는 충분한가, 고객이 10만명~1억 이상이어야 관심. 그 중 얼마나 차지할 수 있나, 빠르게 성장 가능하다. 
• 초기 소비자 반응 2~4쪽 : 알파/베타 서비스 해서, 재방문율 높고, 매일 몇 시간씩 써요.. (예: 애드프레스카 솔루션)
• 향후 계획 1~2쪽 : 2년 이내 희망치를 근거있게. 제품, 조직, 경영목표, 매출/이익. 
• IPO : 2015년 매출 ㅇㅇㅇ억 목표
• M&A : 거부하지 않겠다. 컨텐츠 전문기업, 만화서비스 없는 포털 등…
• Q&A 1쪽 : 
• 투자 규모가 얼마나 필요한가,  (10억 기업 가치. 1억 투자 받는다고 가정)
• 다음 단계의 투자 이전에 어떤 목표가 있는가
• 다음 단계의 투자 시기 (1억 가지고 사용하고 10개월 뒤에 투자 받겠습니다)
• 투자 자금의 사용 용도 (계약서에 들어감)
• 투자자에게 전략적으로 바라는 것은? (투자금 외에 다른 것도 도와주십시오.. 하고 엔젤투자자 파악해야)

6강. 사례 분석

* 플레이윙즈 - 땡처리 항공권 정보 제공

지금까지 무엇을 했고

앞으로 어떻게 성장할 거고

그러기 위해 돈이 얼마나 필요하다

B2B: 후보고객 또는 초기 컨택했던 고객이 더욱 명확히 리스트업 할 수 있어야 함.

7강 파이스퀘어

 ㅇ 컨셉 -> 고객 페인포인트 -> 그것의 솔루션 -> 해결책 3가지에 대한 설명 -> 시장 규모 설명

(8억 벌려고 스타트업 하는거 아니거든요.. 자잘한 시장은 빼고, 큰 시장에 집중.)

비즈니스 모델을 여러가지 하지 말고 한 가지 모델에만 집중!!

한 고객에 집중해라! 여기 저기서 돈 받겠다고 해서 잘 된거 잘 못봤어~

8강. 콜라비

ㅇ 발표자료 순서를 잘 구성해야 함. 

ㅇ 팀이 좋았어~

9강. Cong Kong - 리바이벌랩스

PLAY & CONNECT

텍스트 보다는 OX 또는 그래프로 구성하는게 좋음

용어를 통일해야함

비용절감? 실시간? - 숫자로 제시해야 함  (재미있는 건 수치 제공 어려움. 컨셉)

근거 데이터 한줄로~

10강. 콜라보 IT&BASIC

11강. 뭐야 이 번호 - 에바인 

 - 전문용어나 약자 사용은 지양해야 함.

12강. 멜리펀트

13강. 쿠스토

14강. SPIMON

15강. 쉐어앤케어